得八兄弟：先推理念，再做產(chǎn)品，再立品牌

第16屆畜博會N9豬業(yè)展區(qū)，一個主打綠色場景，別具特色的展位吸引了很多人的注意，而其展位處擺放的智能化飼喂設(shè)備更是成為很多人駐足停留的焦點(diǎn)所在，青島得八兄弟機(jī)械有限公司（以下簡稱得八兄弟），豬用智能飼喂設(shè)備的前行者。畜博會現(xiàn)場，中國種豬信息網(wǎng)小編與得八兄弟銷售總監(jiān)魏金權(quán)先生交流，了解到本次展會公司主推的新產(chǎn)品和產(chǎn)品優(yōu)勢所在。

從出口到代理法國產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型

得八兄弟是專業(yè)的養(yǎng)豬設(shè)備供應(yīng)商，為全球養(yǎng)殖企業(yè)設(shè)計和提供先進(jìn)的設(shè)備，代理法國Asserva公司產(chǎn)品之前，公司原深鉆出口貿(mào)易，將我國的設(shè)備出口到日、韓、澳大利亞等國家，在出口的過程中，得八兄弟人員在國外學(xué)習(xí)到了一些先進(jìn)的理念和內(nèi)容?！拔覈磕曦i肉消耗量占世界的52%，市場很大，2017年，公司開始將主要重心轉(zhuǎn)至國內(nèi)，主要推廣公司代理的法國產(chǎn)品” 。產(chǎn)品引自法國，根據(jù)中國客戶需求不斷改進(jìn)的“每天有”和“賽兒肥”成為得八兄弟的主要產(chǎn)品。

履行承諾--為客戶提供最大的使用價值

如果說產(chǎn)品是得八兄弟打通客戶渠道的工具，那么站在客戶角度考慮提供的貼心服務(wù)則真正讓得八兄弟在客戶中贏得了口碑。目前，得八兄弟的主要客戶群體為我國中、小規(guī)模養(yǎng)豬企業(yè)，得八兄弟愿意與潛在客戶建立雙向共識，唯有認(rèn)同公司對于智能設(shè)備理念的豬場才能建立更穩(wěn)固的聯(lián)系。針對意向合作客戶，公司會提前考察豬場現(xiàn)階段的實際情況，包括豬品種、水質(zhì)等內(nèi)容，根據(jù)考察結(jié)果確定是否合作。確定合作的豬場只需先支付70%的設(shè)備費(fèi)用，公司就可進(jìn)行安裝，公司會根據(jù)考察的內(nèi)容將預(yù)估的承諾即預(yù)估的生產(chǎn)成績的提高等相關(guān)內(nèi)容寫在合同里，之后公司派遣法國專家駐場一個生產(chǎn)周期監(jiān)測真實的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，如果客戶豬場一個生產(chǎn)周期后不能達(dá)到公司預(yù)期的承諾內(nèi)容，則合作客戶不需要再支付另外30%的費(fèi)用。實際上，公司的設(shè)備主要適用于有一定規(guī)模、生產(chǎn)較規(guī)范的豬場，使用兩個生產(chǎn)周期后就會看到比較明顯的效果，公司站在客戶角度對于客戶的承諾無疑讓客戶得到了更大的實惠，而得八兄弟這塊品牌也將在客戶口碑的不斷積累中得到更大程度的提升。

讓更多的人了解法國設(shè)備的先進(jìn)之處

為了讓國內(nèi)養(yǎng)豬從業(yè)人士對公司引入的法國設(shè)備進(jìn)行更深入的了解，公司即將于近期組織國內(nèi)養(yǎng)豬人前往法國參加豬場，“1978年開始研發(fā)設(shè)備，30幾年設(shè)備依舊保持得很好，讓潛在客戶了解法國的先進(jìn)設(shè)備，讓更多的人接受智能飼喂設(shè)備在養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)生的革命性變革，這是行業(yè)賦予得八的使命”。 銷售總監(jiān)魏金權(quán)先生如是說。

小結(jié)

先推理念、再做產(chǎn)品、再立品牌，得八兄弟定位高端智能化飼喂設(shè)備，為我國養(yǎng)豬企業(yè)對于哺乳母豬和妊娠母豬的精準(zhǔn)飼喂提供了更優(yōu)的選擇。也許在未來，精準(zhǔn)飼喂設(shè)備會遍布我國的每一個豬場，為豬場提高生產(chǎn)效率提供更強(qiáng)大的助力。